威农业科技发展有限公司营销手段黔驴技穷、辽沈业务山穷水尽
　　诚信为本、客户至上是企业的经营之道和生存之本，忽视甚至淡忘这一点，就预示着一个产品甚至一个企业的生命已经走到尽头。主营化肥生产、经营销售的戴威农业科技发展有限公司（总部山东寿光），近几年在辽沈地区所走过的失败之路，就铁证如山地验证了这个真理。
　　近几年，戴威公司由于决策失误、管理混乱、言而无信、出尔返尔等自身原因，在辽沈地区的经营业务陷入困境且每况愈下，可谓自配苦果、自掘坟墓。紫石等三个主营品牌的销售总量如同墙倒众人推一样直线下滑，经销商视该公司的产品如烫手的山竽一般望而生畏，老百姓的口碑就是“王小二过年，一年不如一年”。
　　造成这样被动局面的根源有三个方面：
　　一是诚信无存。辽沈地区的化肥经销商普遍认为，戴威公司是一家不讲诚信、目光短视的企业，是一家没有希望和前途的企业，是一家即得利益、损人利已的企业，如同抓了一手烂牌，必然是大姑娘写信——擎输，经销商的良苦用心如同一朵鲜花插在了牛粪上。比如说，9月份与客户签订的预付款合同，10月份就告知这个品牌换人经销，要么再换个新牌，要么就退款。比如说，一个经销商苦心经营该公司一个品牌四年，可在网点辅开、销量看涨之际，却被公司销售员告知拜拜了您呐。比如说，虽然在销售淡季交纳了预付款并签订了合同，但发货时却水涨船高，随意加价。戴威公司真有才，“四大不准”也该改朝换代了，那就是：统计局、发改委、天气预报和戴威的嘴。
　　二是管理混乱。无以规矩、不成方圆。管理无序就要业绩无为，业绩无为就证明决策无能，如此，才能来回反复、恶性循环。戴威公司的营销管理一盘散沙、一沓糊涂。比如说，在同一个县区，该公司竟然安排两家经销商销售同一个复合肥品牌产品，造成互相压价、互相拆台、互挖墙角。比如说，销售员到县区跑业务时不但吃、喝、洗、按、拿一条龙，还暗示经营商给好处。有什么样的企业就会培养什么的员工，有什么样的员工就代表什么样的企业。
　　三是推诿扯皮。从化肥行业来说，生产企业和经营客户如同一条绳上的两只蚂蚱，是一个利益共同体。如果产品含量不够，农、商部门质检不合格，客户要借助便利条件帮助协调处理。反过来，如果客户在开拓市场、技术服务等方面遇到实际问题，厂家也要积极帮助解决。但是戴威公司的一些做法却让人心寒。比如说，遇到县区间经销商品牌调整问题时，公司老总一定会口头爽快应承，并说已经安排销售经理处理，打通销售经理的电话总是在外地出差，还说这些事销售员都能办，找到销售员时还是有办法，这是公司决定的，我做不了主。就像寄几条包装袋、印一批宣传单等这些屁大点的小事儿，都要给你推它几个来回，脱它个把月。
　　一朝被蛇咬，十年怕井绳。戴威公司的行径可谓卑劣至极，手段可谓黔驴技穷，发展可谓回光返照，如此企业，人人得以诛之，人人得以唾弃。在深入部分县区调查基础上编写此文，旨在警省全国各地的化肥经销商能够引以为鉴，且莫引火烧身。